Réussir ses ventes Certificat Management  Référence du certificat : 2GEM_Reusvent_01 Prix : 3170 € TTC Durée : 70 heures Début de la formation : maintenant la semaine prochaine dans 2 semaines dans 3 semaines dans 1 mois dans 2 mois   Ajouter au panier La vente est un processus complexe, qui repose sur de nombreuses qualités et savoir-faire de la part des équipes de vente. Vendre suppose également de se fonder sur une démarche structurée s’appuyant sur des séquences logiques encadrant l’entretien de vente. Ce programme propose de maîtriser les incontournables de la vente et de la négociation pour optimiser l’efficacité opérationnelle des équipes de commerciaux. Il s’appuie sur des techniques et pratiques éprouvées par les meilleurs professionnels : celles-ci permettent de conduire efficacement l’entretien de vente et l’entretien de négociation, tout en instaurant une relation de confiance avec le client. A toute personne souhaitant reconnaître les meilleures techniques de vente et renforcer sa capacité à négocier. Une méthode reconnue au niveau mondial comme la méthode la plus efficace en matière de négociation Une formation éprouvée auprès de dizaines de milliers de personnes de toutes cultures Pour visualiser le déroulement de la formation, cliquez sur l'image ci-dessous : Une formation-action d’une durée d’un an comprenant : Une trentaine de sessions de formation en ligne d’une heure chacune Un autodiagnostic de connaissances et pratiques avant et après la formation L’accompagnement d’un tuteur pédagogique à distance  3 heures de coaching par un professeur de l’ESC Grenoble Un examen sur table, dans un centre certifié Un certificat en management délivré à l’issue du parcours (sous réserve de réussite à l’examen) L’accès pendant un an à la bibliothèque de contenus en ligne de l’ESC Grenoble L’inscription en tant qu’Anciens de l’ESC Grenoble 3 programmes complets de formation en ligne : Les clés de la vente et de la négociation Mieux comprendre la situation de son prospect Motiver son prospect par les problèmes à résoudre Accroître la motivation du prospect par les questions d’implication Maîtriser la vente de grands projets grâce à un cas concret Stimuler l’intérêt grâce aux résultats espérés Adapter son argumentation aux besoins explicites Déterminez votre style de négociation Sortir de la négociation - marchandage Comprendre la méthode des gains mutuels Préserver un bon relationnel Préparer une négociation Les clés de la communication interpersonnelle Identifier son style de communication Qu’est ce que le filtre de la perception? Prendre conscience des différents registres de communication Pratiquer l’écoute active Développer son empathie Développer son argumentation Utiliser le questionnement Utiliser la reformulation Bien préparer sa prise de parole Captiver l'attention de son auditoire Maîtriser les supports de présentation Les clés du marketing Qu’est-ce que le marketing? Étudier son marché Comprendre le comportement du consommateur Segmenter son marché Qu'est-ce qu'être orienté client ? Qu’est-ce que le marketing-mix? Analyser son produit Définir sa politique de prix Comprendre les notions-clés de la distribution Comprendre les fondements de la communication Comprendre les règles de la publicité Définir un positionnement A paraître : Lancer un nouveau produit Négocier avec des partenaires financiers >> Revenir à la page Nos Formations Télécharger la documentation PDF